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如何成功地开发海外承包市场

笔者自1991年开始从事海外业务的经营管理，短期工作过亚、欧、非50余个国家，长驻东南亚28年，经历过市场开拓、机构设立、经营管理与机构退出的全过程。总结海外经营管理30年的经历，提出几点建议性的意见。

市场开发 2024年01月17日 5 点赞 6506 浏览

中国企业国际化困境全解析

笔者从事国际工程20余年，感同身受，深深知道企业国际化的不易和艰辛，也常常思索为什么中国企业的国际化这样艰难，也为此写了很多探讨中国企业国际化所面临的困境的文章，现在我把多年的文章整理后，再加上最近的最新的思索，于是有了本文。本文将不再零星地，松散地或者只聚焦某一点或某一面，而是系统地和全面地解析中国企业国际化的困境。

行业报告 2024年01月15日 0 点赞 5844 浏览

东欧某EPC项目索赔管理实践与启示

东欧S国某EPC项目作为第一个在中国信保机构承保下主权商业贷款落地项目，在开工之初就面临业主原因造成的工期延误问题以及新冠疫情和俄乌军事冲突等事件引起的费用上涨问题。本文通过分析承包商在实现索赔目标过程中夯实索赔依据，完善索赔证据，抓住索赔时机等方面所做的分析和措施，以期为参与国际业务的中国承包商提供借鉴参考。

项目管理 2024年01月12日 0 点赞 4997 浏览

原产地规则知多少：美墨加协定篇

《美墨加协定》作为一项重要的经贸协定，旨在促进北美三国之间的自由贸易和经济一体化，其中的原产地规则为出海中资企业也带来诸多益处。原产地规则是该协定的重要组成部分，根据原产地规则，符合条件的商品在成员国区域内可以享受关税减免、市场准入、优化供应链、投资机会、知识产权保护等一系列优惠待遇。

国别分析 2024年01月10日 1 点赞 6419 浏览

欧盟政府采购政策

欧盟委员会的政府采购战略主要关注2017年设立的6个战略优先事项：1.保障更广泛地实现创新、绿色和社会采购；2.提升公共机构买方的专业性；3.降低采购市场的进入门槛；4.增加透明度、完整性和数据；5.促进政府采购的数字化转型；6.联合采购。

国别分析 2024年01月08日 0 点赞 5548 浏览

“一带一路”中的比较优势与融资问题

从比较优势、基建能力、产能角度来看，“一带一路”倡议从基建到产业的大多数项目及其融资主要是基于经济方面的原因，也就是市场驱动、公司行为、商业化融资。

海外投融资 2024年01月08日 0 点赞 5417 浏览

国际项目中总包商与设计分包商

东方古话说：天下大事，必作于细。西方谚语说：魔鬼都在细节里。这些在国际工程大项目中体现的淋漓尽致。

项目管理 2024年01月08日 0 点赞 4181 浏览

红海危机升级 谁是幕后“操盘手”

近日，巴以冲突延宕，外溢风险不断显现，红海水域紧张局势令人担心。美国日前宣布组建红海护航联盟，应对也门胡塞武装在该水域对国际商船的袭击，并多次表示考虑对胡塞武装发动打击。胡塞武装则连续在红海袭击“关联以色列”的船只，并称若遭攻击，必将进行报复。

国别分析 2024年01月07日 0 点赞 4769 浏览

新能源企业海外投资并购风险管理

随着近年来贸易摩擦和地缘政治动荡，中国新能源企业出海也面临一定风险与挑战。中国新能源企业在注重海外市场拓展、技术研发的同时，也应当注重出海投资的法律及商业风险防范。除交易环节重点关注前述绿地投资及并购投资所列风险外，在项目运营过程也应当密切关注东道国政治局势及政策变化，关注项目实施过程中的各类法律风险及合规问题，遵守东道国关于环保合规、劳动保护、社区义务等

海外投融资 2024年01月06日 0 点赞 4835 浏览

美西方下注非洲“洛比托走廊”

时移世易，“洛比托走廊”全面投入运营亦存在不少难点。一是融资难。由于政治、经济及法律风险高，非洲基建项目主要依赖政府投资，私人融资意愿低。而安、刚、赞三国政府债务负担重，可利用资金有限，美西方承诺的资金金额与近百亿美元资金缺口相比仅是杯水车薪。二是建造及营运成本高。刚果（金）境内铁路修复工程量大，承建商财力或难以支撑。走廊以货运铁路为主，对成本控制要求高，而非洲基础设施运营成本普遍高出发展中国家平均水平50%，目前除一家加拿大矿企表达使用铁路的意愿外，非洲矿商大多不看好走廊的商业前景。三是坦桑尼亚、赞比亚

海外投融资 2024年01月06日 2 点赞 7339 浏览