北京建工7亿英镑项目的借鉴之处

近日，北京建工参与的英国米德伍德洛克三期项目规划获批。

该项目计划开发曼彻斯特商业区西侧25英亩混合用地，包括新建住房189栋、底商5150平方英尺和办公区4970平方英尺等，预计2021年初开工，2022年末竣工。

英国米德伍德洛克项目总建筑面积24万平方米，总投资约7亿英镑，分5期建设。投资方包括英国思嘉伯集团、FairBrair集团、新加坡地产商美罗和中国企业新疆华凌等。

早在2016年11月，凭借签约项目一期，北京建工成功进入英国承包商前10强，并进入业主优选承包商名录，获得了参与跟进后期建设的资格。此次签约，实现了项目自身和北京建工在英国市场的滚动发展。

由于行业避雷和国际政治、经济等诸多因素的影响，在欧洲尤其是西欧国家持续获取项目的中国承包商极少。而英国建筑市场人工成本高、政府要求严、工会活动频繁，区域承包商之间竞争激烈，域外国家入市门槛高。但也正是这些原因，使得英国基建领域的恶性同质化竞争相对较少，承包商和分包商之间往往能形成较为稳定的合作关系。承包商一旦进入该市场，面临的整体竞争环境和风险低于亚非拉市场。

北京建工自从2013年跟踪英国市场，多年来在市场开发方面可圈可点。

一、主要项目盘点

二、开发特色

1. 紧跟国家政策。2011年，中英签订《关于加强基础设施合作谅解备忘录》。紧接着，2012年北京建工就介入曼彻斯特机场项目，2013年投资1200万英镑，年底签订合同，成为中国承包商在备忘录签署后首个落地实施的项目。

2.属地化管理特色，体现在：

·在当地设立北京建工国际英国子公司，作为市场开发和项目管理的前沿阵地和重要抓手。

·注重市场融入，以完全融入英国商业环境和社会文化为目标，将集团公司的各项规章制度、业务模式和对员工的要求与英国本地公司接轨。

·重视商事活动，强化与英国建筑行业各专业团体的交流，如律所、中英贸促会、英国皇家土木工程师协会等。

·走科技化路线，通过与当地知名研究机构和大学的合作来提BIM实力。

·招聘当地专业员工，储备高水平项目管理人才。

3.开展国际联盟合作，降低市场开发和项目管理风险，迅速提升公司品牌价值。曼彻斯特机场城项目中，与英国最大的国有机场运营商曼彻斯特机场集团MAG、当时英国规模第二的建筑公司Carillion、英国最大的政府基金机构之一的大曼彻斯特养老基金GMPF组建联营体，后三者股权占比分别为50%、20%和10%，合资期限15年。北京建工虽然占比只有20%，但工程施工占比却达50%，属于典型的投资带动，而且与成员单位建立了合作机制，比如与MAG后续合作了索非亚机场特许项目。

4.稳健的开发政策。2014年3月，利物浦集团曾向北京建工集团介绍总价值500亿英镑的利物浦大西洋门户项目，开发周期50年。考虑到进入英国市场时间不长，北京建工对该项目保持了观望，直到后续参与并中标列克星敦地标项目。

5.灵敏的市场嗅觉。博尔顿城镇中心重建项目得到市政厅批准后不久，北京建工就与多家机构投资者协商，参与项目开发。

6. 投资带动承包。北京建工对投资项目会做详细的市场分析，以带动承包为目的。投资带动施工既打造了更容易进入英国市场的平台，又可以获取后期的项目收益。

7.融资能力卓越。与口行、国开行、中信保、工商银行及中国银行等金融、保险机构有长期的战略合作关系，在美国、澳大利亚、泰国、马来西亚和毛里求斯等国家有成功的项目融资经验。项目融资能力是北京建工成为英国企业选择联合体成员的重要因素。

8.数据库管理。北京建工拥有能够提供高质量建材的供应商数据库，以极具竞争力的价格提供满足美标、英标、欧标等国际通用标准的高质量建材产品。

三、总结

北京建工抓住历史的机遇，早期以投资带动进入英国市场，并通过从专攻区域市场到向其他地区拓展、通过企业合作扩大经营规模等形成了稳定的项目流，在激烈竞争的英国市场，立足站稳，为中国承包商进入高端市场提供了借鉴。

值得注意的是，北京建工参与的分期项目较多，这既为公司获得稳定项目提供了保障，又是深化与当地企业合作的有效途径，同时，也符合了英国基建项目与政府预算紧密相关的国情。