中国风电整机厂商全球化战略布局

中国风电整机厂商全球化战略布局

近年来，中国风电整机制造商正以前所未有的速度在全球布局产能：从中东到中亚，从南亚到拉美，从欧洲周边到多个关键新兴市场，呈现出多点开花、系统推进的趋势。2024–2025年间，中国主要厂商已在至少三大洲、十余个国家宣布或启动风电制造基地的建设，这种布局强度在全球风电产业史上并不多见。

结合公开信息及企业公告，当前中国风机厂商已经形成了“运营中＋建设中＋计划中”的立体式布局，覆盖机舱、叶片、塔筒等关键生产环节，初步建立全球制造触点。

根据Recharge Analysis发布的地图整理而成

一、中东与海湾地区

海湾国家的可再生能源项目往往自带高本地化要求，同时叠加国家级能源战略和主权基金主导特征，是典型的“政策准入型市场”。在沙特和阿曼，中国企业面对的是：要想参与大型项目，必须把关键产能植入当地，以换取市场准入、政策稳定性和长期订单连续性。因此金风、远景、东方电气在当地的工厂本质上是“战略筹码”，是获取中东十年级别供货窗口的必要前置动作，而非纯粹制造决策。

• 金风科技｜沙特阿拉伯（建设中）：混合型塔筒预制工厂，服务 3GW PIF5 供货协议。

• 远景能源｜沙特阿拉伯（计划）：与 ACWA Power 达成 7 年本地化合作，将建设机舱、叶片等核心产能。

• 东方电气｜阿曼（计划）：在杜库姆规划 1GW 整机产能，服务区域市场。

二、中亚

中亚的布局也并不仅仅是“跟着项目走”，而是对该地区能源转型需求、中资能源投资扩张与主权基金合作机制的一次深度绑定。中国企业在这里建立的塔筒、叶片、机舱工厂，本质上是以产业投资深度融入区域能源体系，从而获得区域层面的长期政治与商业安全性。这是一种“能源—产业绑定”的策略：通过本地制造锁定大体量、多年度的供货框架协议，重塑区域供应链结构。

• 远景能源｜乌兹别克斯坦（计划）：建设塔筒与叶片产能，关联 10GW 采购框架。

• 远景能源｜哈萨克斯坦（计划）：2026 年投产，为中亚陆上风电提供长期供应。

• 三一重能｜哈萨克斯坦（建设中）：投资 1.14 亿美元，打造机舱、轮毂等核心产能。

  

三、南亚

印度是全球少数具备较完善风电本地供应链、且形成稳定制造体系的市场之一。中国企业在此的重点不再是“市场突破”，而是融入现有产业体系、构建长期在地运营能力。这也是国内厂商最早、最成功的海外本地化样本之一。在该区域，本地团队、本地供应链、本地认证体系已经成为必答项。

• 远景能源｜浦那/特里奇（运营中）：机舱、叶片装配已成熟运营。

• 三一重能｜浦那（运营中）：深度参与印度风电制造体系。

四、拉美

巴西的本地化要求严格、物流成本高企，是典型的“制造靠近市场”场景。中国整机厂在拉美的工厂更多是为了控制整机全生命周期成本、满足采购规则、在激烈竞争中持续获得订单。在南美，谁先建立制造足迹，谁就能在未来五到十年的项目竞争中获得先手优势。

• 金风科技｜巴西（运营中）：1GW 年产能，已形成稳定供应节奏。

• 运达｜巴西-巴伊亚 & 皮奥伊（计划）：布局风电及储能制造基地。

五、 欧洲及周边

欧洲本身面临敏感的安全与贸易讨论，中国整机短期难以直接进入核心国家，但英国、意大利、土耳其等地的工厂则形成了“政治风险可控 + 市场半开放 + 地理贴近欧洲”的外延式战略带。其本质在于：规避敏感市场的直接冲突，同时保留未来进一步深入欧洲的选项。

• 明阳智能｜英国（计划）：面向固定式与漂浮式技术，但审批不确定性高。

• 明阳智能｜意大利（计划）：对接 2.8GW 漂漂浮式项目储备。

• 金风科技｜土耳其（计划）：将其定位为“欧洲门户”。

• 东方电气风电｜土耳其（计划）：洽谈 2GW 产能布局。

关于“为什么要建厂”，我们经常能听到的原因包括：国内价格压力、本地内容要求、运输成本高企、大项目驱动等，这些都成立，但并不足以解释如今如此大规模、体系化的产能全球化配置。

真正更深层的逻辑在于：全球风电产业链正在进入区域化、碎片化、去集中化阶段，中国整机企业要继续扩大全球份额，就必须把供应链和能力“嵌入”到不同区域的产业体系中。

换句话说，企业建厂不是为了产能，而是为了成为该区域“产业结构的一部分”。这尤其体现在欧洲周边布局：这是一次主动构建“缓冲区—前置区—潜在通道”的战略动作。

未来五年，中国风机厂商在海外的竞争力将由“工程技术”转向“全球化经营能力”。在周三的BloombergNEF峰会上，风电专家们强调了一个关键点：

关于出海，短期挑战是地缘政治，长期挑战是本地化经营能力，而最大的不可忽视风险是合规能力缺口。

这意味着下一阶段企业必须从产品出海升级为经营式全球化，包括：

——构建具备实权的本地管理团队，而不仅是派驻；
——形成区域供应链体系，减少跨国运输依赖；

——建立成熟的国际合规体系，涵盖安全、环保、劳工、数据等多维度；
——以工厂为起点，进一步融入当地产业生态，成为区域能源转型不可或缺的参与者。

这本质上意味着：中国企业要“把工厂建出去”走向“把企业扎下去”。

中国风电企业国际化发展策略

中国风电企业国际化发展需系统构建策略体系，以应对全球能源转型机遇与挑战。以下从关键维度提出发展路径。

市场开拓与模式创新
企业应采取差异化市场进入策略，优先聚焦中亚、南欧、北非、南美等新兴市场，同时巩固北美、欧洲等传统市场。1 推动“风电+”模式融合，如提供零碳全场景解决方案，将产品供应延伸至能源服务与综合能源管理，提升全生命周期价值。鼓励企业通过技术合作、贸易投资或海外并购等形式抱团出海，依托“一带一路”倡议形成产业集群效应。

技术标准与协同创新
强化集成化创新能力，重点突破多能互补、绿氢转化等前沿技术，推动风电与数字化、大数据深度融合。积极参与国际标准制定，推动中国标准与国际体系互认，降低技术壁垒。建立产学研用协同机制，通过海外研发中心或国际技术联盟，整合全球创新资源。

风险管理与本地化运营
构建多目标优化的风险管控模型，系统识别并应对环境、政策、汇率等跨国经营风险。推进组织架构全球化，培育跨文化管理团队，通过本地采购、合资运营或人才轮岗提升适应性。重点加强本土化服务网络建设，包括运维中心、培训基地等，以增强客户粘性与品牌信誉。

资本金融与政策协同
拓展多元化融资渠道，如发行绿色债券、利用国际金融机构信贷或设立海外产业基金，降低海外投资成本。呼吁政府搭建双多边合作平台，提供信保、结算等配套服务，形成企业“走出去”的政策支持体系。

人才国际化与品牌建设
实施全球人才战略，通过海外研修、联合培养或高端人才引进计划，构建具备国际视野的管理团队。通过示范项目展示技术实力，塑造“中国风电”品牌标杆，强化国际市场信任度。

中国风电的全球布局与未来挑战

中国风电的全球崛起

尽管丹麦是风电行业的发源地之一，但如今全球三大风力涡轮机制造商均来自中国。中国风电市场的高速发展，推动了诸如金风科技和远景能源等行业巨头在全球范围内的崛起。特别是在拉美、非洲、中东和亚洲等新兴市场，中国风电制造商的影响力日益增强。据Wood Mackenzie研究机构的分析师Endri Lico预测，中国风电制造商在全球市场的份额将进一步扩大，预计在未来十年内将在国际市场中占据举足轻重的地位。

△ 全球市场扩张

2024年，中国风电制造商在全球（除中国本土以外）新增风力涡轮机安装市场中的份额约为6%。展望未来，这一比例预计将在2025年显著攀升至18%，并在接下来的十年内逐步提升至26%。此番增长趋势主要归功于中国风电企业在中东、非洲以及亚太等蕴含巨大增长潜力的市场区域内的迅猛扩张。

展望未来，我们预测中国风电制造商将在诸如中东、非洲和亚太等增长潜力巨大的新兴市场中占据主导地位。

△ 市场竞争挑战

中国风电的国际市场面临挑战。即便在欧洲和美国等核心市场，由于对供应链安全、潜在网络攻击风险以及对中国的依赖的担忧，中国制造商的份额仍然较低。目前，欧洲风电场中来自中国的风力涡轮机占比不到1%。尽管面临这些挑战，中国企业并未放弃欧洲市场。他们在欧盟以外的地区，如巴尔干半岛、土耳其和东欧，以及欧盟内部的希腊和意大利等市场取得了初步进展。

低价竞争与未来展望

△ 低价竞争策略

中国风电制造商凭借其低廉的价格在市场中占据了一席之地。与维斯塔斯和西门子歌美飒等西方巨头相比，中国风力涡轮机的价格在某些市场甚至低出了30%。这种价格优势主要归因于中国国内零部件市场的供过于求以及激烈的市场竞争，导致价格不断下滑。尽管如此，这种低价策略仍然让中国企业在新兴市场中获得了大量订单，同时也给西方制造商在这些市场的竞争带来了不小的压力。

△ 未来市场拓展

虽然中国风电行业扩张迅速，但低价策略也带来了盈利挑战。未来十年，预计中国风电制造商在欧洲的市场份额将增长至5-6%。然而，中国企业的“进攻远未结束”，在未来拓展过程中仍需谨慎应对复杂的国际市场局势。此外，中国风电制造商的快速扩张也引发了争议。2024年，欧盟委员会启动了一项调查，旨在核查中国制造商是否通过非法国家补贴以低价挤压欧洲竞争对手。这项调查仍在进行中，可能对未来中欧风电合作产生深远的影响。

中国风电的崛起正在深刻改变全球风电市场的竞争格局。凭借其低成本策略以及对新兴市场的深刻洞察，中国企业在国际舞台上展现出了令人瞩目的竞争力。然而，西方风电制造商在核心市场中的稳固地位，以及对供应链安全、公平竞争等议题的担忧，无疑为这场全球风电行业的博弈增添了更多复杂性。展望未来，随着风电市场的竞争日趋激烈，中国企业的全球化发展之路又将如何演绎？

中国风电出海重构商业模式

不仅要“走出去”，更要“走进去”

全球能源转型浪潮下，中国风电供应链正凭借技术与成本优势进入海外市场，“出海”成为2025北京国际风能大会暨展览会的高频话题。

业内认为，中国风电出海绝非简单的产品外销，而是产业链全球话语权的战略突围，不仅要“走出去”，更要“走进去”。企业在融入当地生态的同时，要将本轮出海作为人才梯队培养、品牌重塑、企业战略与商业模式重构的绝佳机会。

出海正当时

“公司今年风机出口额预计将增长7-8倍，海外市场对所有风电整机商都有很大吸引力。”运达股份（300772.SZ）副总经理魏敏在会上介绍，2024年中国风电出口规模增长超七成，头部企业海外订单充足。

技术积累与标杆项目撑起了企业出海的底气。魏敏表示，海外业务布局中，沙特阿尔加特风电项目是公司在中东市场奠定基础的关键。该项目总装机容量1.1吉瓦，选用了运达股份80台7.7兆瓦的双馈智能风电机组，是沙特当地单机容量最大的机型，为公司贡献了较大出口订单。

值得一提的是，针对不同区域情况，中国风电企业采取了不同出海打法。

以西欧为例，当地此前通过一些保护政策排斥中国企业进入。此一背景下，运达股份采取“农村包围城市”策略，在塞尔维亚签订了较多订单。“我们也非常关注阿塞拜疆，它与欧盟签了输电协议。公司希望在这些核心市场周边布局，展现中国风机的可靠性与竞争力。”魏敏说。

明阳智能（601615.SH）则采取“直击腹地”策略。公司近日公告，拟投资15亿英镑（约142.1亿元人民币），在苏格兰建设英国首个全产业链一体化风电机组制造基地，用于建设海上与漂浮式风电机组制造工厂，计划在2028年底实现风电机舱与叶片制造厂的首批投产。

“海外市场潜力巨大。”明阳智能表示，通过本次海外建立生产基地，有利于公司打造一个服务于英国、欧洲及其他非亚洲市场的海上风电中心，推动公司成为全球海上风电产业的重要参与者。

本土化挑战

因地制宜是海外布局的关键。弗兰德传动系统有限公司（威能极）CEO勾建辉认为，风电出海没有统一最优解，“农村包围城市”还是“直击腹地”，需依企业资源定夺。主机厂商盲目扎堆易导致内卷，零部件企业则可灵活选择，比如随中国主机厂商协同出海，或响应国际客户独立布局。

但勾建辉提醒，任何路径都不能抱有“家电下乡”心态。“中国风电行业全球关注度极高，塔架倒塌、设备召回，短时间内就能传遍全球。哪怕在欠发达地区销售，也要坚持一个标准，产品质量绝不能降。”他强调。

国际化战略之下，本土化带来的深层挑战更需直面。斯凯孚中国副总裁、CTO钱卫华表示，中国风机凭借大型化、低成本优势崛起，但海外布局正在重塑定价逻辑：本土建厂、打造供应链，将推高采购、人工、厂房、服务各项成本，中国风电的传统优势将日渐式微。而在成本之外，如何融入当地生态，解决ESG、员工培养、合规经营等问题，需要企业提前考量。

钱卫华认为，出海是企业商业模式的“重生”。他表示，供应链构建、管理团队培养等国际化布局，并非三五年的短工，斯凯孚深耕中国数十年，才实现近95%的本土化率。他提醒，国内风机尚未完全实现设计寿命20年的全生命周期验证，技术输出需谨慎，不能只盯短期销售额，后续服务却跟不上。“建立一个品牌要十余年，但毁掉美誉度可能仅需一两年。”

跨越成本、技术与战略关卡后，读懂海外市场真实需求才是价值升级的核心。标普全球电力与可再生能源研究总监彭澄瑶分析称，海外对中国清洁能源的需求，不只是便宜的风机、光伏板或电池，更希望能复制产业链的成功经验，借助中国企业输出的技术与产能拉动就业、培养技能人才，优化电力结构。

“风电产业对上游原材料依赖度低于光伏、电池，在能源转型、拉动地方经济等维度更具优势。”彭澄瑶强调，中国风电企业出海，思维需转向当地市场需要我们做什么，从“在海外的中国公司”变成“中国人投资的海外公司”，通过培育本地供应链、输出管理经验，以“know how”软实力助力当地产业链建设，方能赢得长期共赢。