市场开发 - 国复咨询 - 国际工程与海外投资专家

国际电力投资项目中的物理商业购电协议

物理商业PPA的定义与场景、风险分配、分类、常见国别、核心条款及建议。

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中国对外援助在南太平洋岛国地区的成功实践与发展思考

本文结合作者2023年底赴南太地区斐济、汤加、瓦努阿图三国开展对外援助项目考察了解的情况，总结梳理了我在南太地区对外援助项目成功实践，并对新时期更好加强南太地区援助提出初步思考。

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海外中高端市场项目投标失败的反思

究其原因，主要是海外中高端市场的客户要求承包商具有更加强大的全球化资源整合能力，能够在充分识别和考虑项目的各种外部限制条件的情况下，采用科学的项目管理方法，对客户和项目需求做到快速响应，确保项目执行过程和结果都是可控的。原有的国内执行项目的模式已不能满足中高端市场的需求，两者之间的冲突是造成当前我国企业在海外中高端市场面临风险的主要原因。

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国际工程紧密型联合体投标策略

仅仅依靠承包商自身的实力，难以撬动新市场，难以获得新项目，因此必须发挥自身优势，与外部的设计公司、咨询公司、专业分包商、供应商、金融机构和保险机构联合，组建紧密型联合体，结成利益共同体，降低投标风险，提高市场竞争力。

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高端制造出海方法论：算好账，能躲坑，懂“通用语”

近些年，高端制造业正在成为我国外贸的增长引擎。国家统计局数据显示，2023年医药制造业、通用设备制造业、专用设备制造业、汽车制造业、通信设备/计算机及其他电子设备制造业、化学纤维制造业、电气机械及器材制造业、铁路/船舶/航天和其他运输设备制造业、仪器仪表制造业等9大高端制造行业的出口值达到10.65万亿元，占全年出口交货值比例72.84%，创历史新高。

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