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从行为模式谈国际工程塑造营销

讨论塑造营销，一定要从人的行为方式入手，项目是客体，人是主体，塑造项目是否成功，很大程度上取决于合作双方的意愿及相互关系的处理，我们的不少企业在海外造了不少项目，基本上是成功者为1/3，失败者1/3，还有1/3是不赔不赚。失败的教训多半是选错市场（包括市场走向）、选错合作伙伴、选错项目，最主要的问题是选错合作伙伴，所以，在塑造营销中，对人的研究是最重要的。

市场开发 2022年06月29日 0 点赞 4806 浏览

海外机构设立的几种基本类型是？

中国企业在国外开发市场、开展贸易、承揽工程或投资，一般需要在东道国注册公司，根据各国法律法规和程序要求的不同，以及企业发展不同阶段的需求，可选择不同的设立形式，主要有以下几种类型：

市场开发 2022年06月28日 1 点赞 6025 浏览

中国基建企业的国际化道路：历程、现状与展望

基础设施建设是全球公共产品，也是中国对外经贸合作的传统优势和亮点。我曾于2014至2017年在商务部分管对外投资工作，参与了一些海外大型项目的设计和实施，也结识了一些中国国际工程企业的负责人，经常座谈交流。他们从中国“走出去”战略和企业国际化的长期实践中，总结出许多真知灼见和宝贵经验。客观来看，中国基础设施建设企业国际化存在起点低、基础差的客观事实，这是与发达国家同类企业的重要区别，也是分析研究中国基建企业国际化道路所不能忽略的重要阶段性特征。当前，中国在基础设施建设领域积累了相当的技术、管理和

行业报告 2022年06月26日 1 点赞 6352 浏览

出口卖方信贷融资模式应用的思考

由于提供了卖方信贷这种完备可行的资金方案，承包商在对外商务关系中地位得以提升，合同谈判话语权相对增强，有机会向业主提供硬货币（或人民币）作为融资币种。

海外投融资 2022年06月24日 14 点赞 12885 浏览

智利矿业权利金制度回顾与评析

随着全球矿产价格飙升以及抗疫带来的巨大财政支出，多个资源出口国拟修订法律法规以加强国家对资源收益的分配权。智利作为世界铜锂储量和生产大国，其议员2018年提

行业报告 2022年06月23日 0 点赞 5505 浏览

中国企业对科威特投资营商环境分析

中科建交以来，双方经济合作领域不断拓展，“一带一路”倡议与《科威特2035 愿景》发展规划高度契合，中科经贸合作潜力巨大。截至2020 年，中国是科威特的非油类产品最大贸易伙伴，科威特是中国第七大原油进口来源国。

市场开发 2022年06月20日 0 点赞 8955 浏览

袁立论国际工程的属地化经营战略

中国对外承包工程企业在一国的经营是从项目经营开始的。 项目经营的第一步是获取项目信息，项目信息获取渠道除了业主标讯外，其他渠道有：（1）代理提供；（2）国际承包商提供；（3）当地公司提供；（4）中国公司提供等。项目信息提供者的目的是寻求合作或协助获得项目以收取代理费。 项目经营的第二步是判断是否跟进此项目，如果（1）项目的要求和公司能力吻合，或（2）项目符合公司发展战略，公司当然决定跟进。

项目管理 2022年06月19日 13 点赞 10438 浏览

中国及海外氢能产业发展规划前景对比

我国氢能发展规划介绍

市场开发 2022年06月12日 0 点赞 6608 浏览

东南亚电力志 | 泰国：减少天然气依赖，电力系统走向低碳

泰国是东盟国家中人均用电量最高的国家，随着外国产业投资的快速增长及疫情后经济复苏，泰国用电需求持续增长。

国别分析 2022年06月11日 0 点赞 8667 浏览

​墨西哥国际发展合作及其管理体制和特点

内容提要：墨西哥是拉丁美洲地区大国，国际发展合作是其开展对外交往合作的重要路径，虽然规模不大，但在拉美地区取得了较好效果，对墨西哥维持地区影响力和全球能见度发挥了积极作用。墨西哥国际发展合作经历了不同发展阶段，目前基本保持每年2亿~3亿美元的规模，主要与周边国家尤其是中美洲国家通过国际机构捐款、奖学金、技术合作等方式，在非法移民、安全执法、能源等领域开展合作。墨西哥制定了《国际发展合作法》，国际发展合作署是国际发展事务主管部门，同时外交部亦具有较大发言权。墨西哥国际发展合作有三个特点：一是重视三

国别分析 2022年06月10日 0 点赞 7745 浏览