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高端制造出海方法论：算好账，能躲坑，懂“通用语”

近些年，高端制造业正在成为我国外贸的增长引擎。国家统计局数据显示，2023年医药制造业、通用设备制造业、专用设备制造业、汽车制造业、通信设备/计算机及其他电子设备制造业、化学纤维制造业、电气机械及器材制造业、铁路/船舶/航天和其他运输设备制造业、仪器仪表制造业等9大高端制造行业的出口值达到10.65万亿元，占全年出口交货值比例72.84%，创历史新高。

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越南PMO的设立与注销

按照越南法律，在承建建筑工程时，外国承包商需要通过注册外资建筑有限责任公司或设立项目管理办公室（以下称PMO）两种方式来进行项目管理。本文将介绍在越南设立和注销PMO的基本流程及要求，以供参考。

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中国在乌兹别克斯坦首笔人民币商贷的成功实践

由于美元的长臂管辖，目前涉敏和高危国别众多，未来还有增加的趋势，这些国家的美元汇路和融资渠道都受到了不同程度的影响，此次人民币中长期主权商贷也为国际工程企业“走出去”提供了新思路。

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埃塞俄比亚国别投标策略及实施研究

本文以某中资企业在埃塞俄比亚建设的基础设施项目为例，探讨该国投标策略制定及实施要点。该项目包括市政道路、公路和桥梁等基础设施建设，业主为当地政府，项目概算为8000万美元，建设周期三年。

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海外工程商务谈判的成功因素与案例分析

在国际承包工程项目的商务谈判过程中，会存在其中一方或双方确实对达成任何谈判协议漠不关心。当事各方往往准备不足或根本没有准备，他们的态度往往是无建设性、敷衍和没有任何承诺，因此商务谈判无法产生任何可接受的成果和协议。经过尝试，双方放弃了商务谈判（此时他们本可以达成协议！），最终提交诉讼或仲裁。

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2023-2024年国际工程市场发展回顾与展望

根据ENR数据分析，亚洲和澳大利亚国际承包工程营业收入主要来源于中国和欧洲企业，中国和欧洲企业在亚洲和澳大利亚市场贡献率整体呈上升的趋势

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国际工程市场变化与中国企业的应对

现代国际工程历史可以以FIDIC标准合同版本为主线进行梳理。FIDIC在1957年出版了其第一版标准合同条件Conditions of Contract for Works of Civil Engineering Construction（红皮书）。由于红皮书强调风险合理分担和合同条件简洁明了，迎合了当时国际工程行业大发展以及强调规则意识的经济全球化潮流，世界银行等国际金融机构也采用87版红皮书为标准合同版本，并出台了强调风险合理分担和程序正确的采购指南。87版红皮书为FIDIC赢得了国际声誉

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萨勒曼国王能源城（SPARK）及中国建筑业的机遇

在沙特阿拉伯这片充满古老传统和深厚文化底蕴的土地上，一个崭新的未来正在破土而出。萨勒曼国王能源城（SPARK），不仅是一项雄心勃勃的建设项目，更是对全球能源格局的一次重新构想。它坐落在沙特东部省的心脏地带，地理位置优越，紧邻多条交通要道和法赫德国王国际机场，为能源的快速流通提供了得天独厚的条件。

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泰国建厂，如何申请《生产经营许可证》？

根据1992年《泰国工厂法》，在泰国设立工厂必须在开始运营前，向泰国工业工程部和工业部两个部门申请检查，确保工厂依法建设，保障安全生产和合法生产，获得许可。

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国际工程承包企业市场营销策略

国际工程市场的竞争日趋激烈，海外竞争形势错综复杂，加之当下贸易保护主义、单边主义政策和俄乌冲突、巴以冲突的影响，为企业的生存与发展带来了巨大的压力和挑战。为了更好地适应市场环境，推进行业高质量发展，企业需要不断探索和调整市场营销模式。一方面，应在建设“一带一路”大背景下抓住发展机遇，另一方面，在后疫情时代，应着力调整适应市场的发展战略和营销策略。

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