近日，厦门恒昌综能自动化有限公司自主研发的一批智能输配电设备成功发往马来西亚。此前，该企业虽掌握多项核心技术，但受限于“先款后货”的结算方式，在拓展海外市场时始终有所束缚。中国信保厦门分公司为其量身定制短期出口信用保险方案，对海外买方的经营状况、信用记录及偿付能力进行“体检”，支持企业通过更灵活的结算方式提升在海外市场的竞争力。此次成功出海，不仅是出口企业从“产品输出”向“品牌出海”的跨越，更是输配电行业企业利用政策性金融工具撬动国际市场的生动缩影。
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2025年厦门市输配电产业总产值超过500亿元，规模以上企业200多家，形成了从低压、中压到高压，从元器件、成套设备制造到专业化工艺加工的产业集群，成为厦门优势产业。而近年来，东南亚地区电力需求激增与本地供应能力不足之间的矛盾日益凸显，形成了较大市场缺口，为厦门输配电行业出海提供了一定机遇。国际能源署预测，未来十年东南亚将成为全球能源需求增长的主要引擎之一，到2035年其能源需求增长将占全球总量的约25%。输配电企业可抓住“供需错配”带来的机会拓展东南亚市场，更好实现多元化布局。
市场机遇
跨境电力贸易
跨境电力贸易是依托现有的跨境输电线路，将中国西南低成本的清洁水电输送至东南亚国家，具备显著经济性和发展空间。近年来中国参与老挝国家输电网建设，增强了中国在区域能源贸易中的话语权，而可季节性地将发电回输国内，使得电力贸易升级为“标准输出和双向调节”，助力东盟电力互联计划向更多国家延伸。
新能源开发
东南亚各国正积极推动能源转型，预计到2035年，风能和太阳能将满足东南亚地区超1/3的能源需求增长。中国光伏企业在东南亚的建设生产基地可就近服务市场，而越南等风能丰富的国家推动的风电项目开发也迎来窗口期。新能源的不稳定性也将拉动对储能电站的需求，这为中国新能源产业链出海提供了广阔市场。
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电网升级改造
东南亚电网普遍面临自动化水平低、线损率高、跨海输电难等问题。中国企业在智能调度系统、配电自动化及数字化监控方面的技术，可有效提升东南亚电网的稳定性与效率。海底高压电缆领域的技术是解决印尼、菲律宾等群岛国家区域电力平衡的关键，而特高压技术是解决内陆国家水电资源“送不出”难题的优选方案。中国企业的参与不仅是设备和工程输出，更是技术标准和规范的输出，将促进更大范围的区域能源互联。
挑战与风险
东南亚电力市场机遇与挑战并存，企业出海须关注以下不确定性。
政策与补贴风险
部分国家上网电价补贴政策逐步退坡，发电与电力交易机制尚不成熟，且常有变化，增加投资回报的不确定性。
地缘政治风险
部分国家存在外资准入限制，涉及电力电网等关键基础设施的项目可能面临更严格的反腐或外资安全审查。
项目执行风险
火电投资因碳约束和成本问题吸引力下降；电力项目收益为当地货币，汇率波动风险大；绿地项目存在建设周期长、审批复杂及ESG审查等挑战。
应对策略
战略调整建议
聚焦结构性机会：重点把握电网升级、跨境互联、特高压输电及储能等具有天然结构性优势的核心环节。
优先轻资产模式：优先采用设备出口等模式，发挥制造和配套安装优势，或为大型企业的优质出海项目提供设备和运维服务，降低整体交易风险。
加强融资管理：加强与金融机构互动，借助国内资金优势，探索贸易融资、项目融资等创新模式以增加利润空间。
